Campaña de Google Ads para racks industriales usados
Campaña de búsqueda para un nicho industrial de ticket alto, operada con un agente y reglas duras: $4.56 millones MXN en ventas atribuidas con $1,370 MXN de pauta real.
En números
- $1,370MXN de pauta real invertida en el periodo
- 8.45%CTR, contra 6.64% de referencia de la industria
- $28.55MXN de costo por clic, contra unos $100 de referencia
- $4.56 MMXN en ventas reportadas por el cliente
El punto de partida
VIGA vende racks industriales usados: pocas búsquedas al mes, tickets de decenas de miles a millones de pesos. Los manuales de Google Ads están hechos para mercados de volumen y recomiendan presupuestos que en este nicho solo compran clics inútiles.
En un mercado así, el error caro no es gastar poco: es gastar mucho. Con pocas búsquedas reales al mes, un presupuesto grande obliga al sistema a comprar tráfico que no era el que buscabas. Todo el método está construido alrededor de esa restricción.
Cómo funciona
Explicado como lo vive quien lo usa, sin tecnicismos.
- 1
Primero los números del negocio, no la cuenta de anuncios
Cuánto vale un cliente, qué margen deja y cuántas ventas al año justifican la inversión. Sin eso no hay forma de saber si una campaña va bien o va mal.
- 2
Se construye a dónde va a llegar el clic
Una página propia por línea de producto, con un botón de WhatsApp que abre el chat ya escrito. Sin formularios largos ni pasos de más.
- 3
Se instala la medición antes de gastar un peso
Cada mensaje de WhatsApp llega marcado con la página y la campaña de la que salió. Es lo que después permite decir qué venta vino de dónde.
- 4
Se enciende con reglas duras
Solo búsquedas, frases exactas del negocio, lista de palabras que se rechazan desde el día uno y tope de costo por clic. La disciplina sustituye al presupuesto.
- 5
Un agente la opera cada semana
Lee la cuenta, diagnostica con datos, propone cambios y espera confirmación antes de aplicarlos. Todo queda en bitácora y en un reporte mensual.
- 6
Se corta por ventas, no por clics
Ninguna ciudad ni palabra clave se apaga por falta de conversiones medidas. El criterio es la venta real que reporta el cliente.
Qué construimos
- Ficha del cliente con unit economics antes de tocar la cuenta
- Landing propia por vertical con WhatsApp en un toque y captura de origen y campaña en cada mensaje
- Medición instalada antes de encender la pauta
- Campaña solo en red de búsqueda, concordancia de frase, 28 palabras clave y 25 negativas, tope de CPC de $35 MXN, segmentación por presencia física en cinco ciudades
- Operación semanal por agente con ciclo de cinco pasos, bitácora y reporte mensual al cliente
- Kit reutilizable: playbook de siete fases, skill del agente operador, plantillas de ficha y reportes
Qué quedó en manos del cliente
- La cuenta de Google Ads es del cliente y la landing vive en su dominio
- Medición de origen instalada: cada contacto llega marcado con su campaña
- Reporte mensual en español de negocio: inversión, contactos y ventas atribuidas
- Bitácora de cada cambio aplicado, con la razón y la fecha
- Kit reutilizable de siete fases para replicar el método en otra vertical
Resultado
Del 23 de julio al 2 de septiembre de 2026: $1,370.42 MXN de pauta real, 570 impresiones, 48 clics, CTR de 8.45%, CPC de $28.55 MXN, y dos ventas reportadas por el cliente en Tijuana por $60,000 y $4,500,000 MXN.
Los cuatro indicadores de la campaña quedaron en o arriba del estándar de la industria para 2026: CTR de 8.45% contra 6.64%, CPC de $28.55 MXN contra unos $100 MXN, tasa de conversión de 8.33% contra 8.18% y costo por contacto de $342.61 MXN contra unos $1,230 MXN. Lo que se sale del manual es el presupuesto: la industria pide un mínimo de $5,000 MXN al mes y aquí se gastaron alrededor de $900.
El hallazgo que gobierna el método salió de esta cuenta. Al corte de 30 días, Tijuana aparecía como la peor ciudad: $812 gastados y cero conversiones medidas. Fue la única que vendió. Las ciudades que “convertían barato” no produjeron un peso. La conversión medida era la apertura de WhatsApp, no la venta, y optimizar contra ese evento habría apagado la fuente de los $4.56 millones. De ahí la regla: ninguna ciudad ni palabra clave se corta por falta de conversiones mientras la conversión medida sea un proxy; el criterio es la venta real que reporta el cliente.
Las ventas se atribuyen porque la landing agrega al mensaje de WhatsApp una línea con el origen y la campaña, y el cliente confirma cuáles llegaron por ahí. Las cifras de ventas son las reportadas por el cliente; las de pauta salen de su cuenta de Google Ads.
Una advertencia honesta sobre estos números: dos ventas no son una serie estadística, y una de ellas explica casi todo el monto. Lo que sí es repetible no es la cifra, es el método: medir antes de gastar, comprar poco tráfico pero el correcto, y decidir con ventas en lugar de con clics.
¿Esto aplica a tu empresa?
Este método no sirve para e-commerce ni para consumo masivo, y lo decimos antes de cotizar. Sirve para negocios donde una sola venta paga el año. Si ese es tu caso, el primer mes instala la medición, construye la landing y enciende la campaña en tu propia cuenta; lo que se aprende ahí define el presupuesto real, no un mínimo genérico.
- Vendes algo de ticket alto en un mercado con pocas búsquedas al mes: maquinaria, materiales, equipo usado, refacciones, servicios especializados
- Te han dicho que necesitas $5,000 o $10,000 al mes de pauta para que «funcione»
- Tienes campañas encendidas pero no sabes cuál venta vino de ahí
- Prefieres pocos contactos correctos que muchos formularios que nadie contesta
Por dónde se empieza
Instalación y primer mes de operación
- Ficha del cliente y unit economics en la primera llamada
- Investigación de búsquedas y trampa de volumen revisada
- Landing por vertical con WhatsApp y atribución de origen
- Campaña construida en tu propia cuenta de Google Ads
- Cuatro ciclos semanales de operación y el primer reporte mensual
Campaña operando con medición real. A partir del segundo mes, operación mensual con reporte.
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